Getting Past No And Getting To Yes Pdf

getting past no and getting to yes pdf

File Name: getting past no and getting to yes .zip
Size: 23157Kb
Published: 25.06.2021

To browse Academia. Skip to main content. By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. To learn more, view our Privacy Policy.

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations

Look Inside. Jul 04, Minutes Buy. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. Instead, you can get what you want!

We slaan je cookievoorkeur op in je account. Lees er meer over in ons cookiebeleid. It just means you … The book suggests a method called principled negotiation or "negotiation of merits". I'm glad the class required this, because I doubt I'd find interest in a book like this otherwise. He is an excellent writer because he adds such practical application and examples to the readings, which makes learning the material so much more interesting!

Goodreads helps you keep track of books you want to read. Want to Read saving…. Want to Read Currently Reading Read. Other editions. Enlarge cover. Error rating book.

Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered

Many deals that look good on paper never materialize into value-creating endeavors. Often, the problem begins at the negotiating table. The author asserts that organizations and negotiators must transition from a deal maker mentality—which involves squeezing your counterpart for everything you can get—to an implementation mind-set—which sets the stage for a healthy working relationship long after the ink has dried. Achieving an implementation mind-set demands five new approaches. Second, help your counterpart prepare. Surprise confers advantage only because the other side has no time to think through all the implications of a proposal.

Finally, New Year is here! We live in a world of strongly felt differences, and often, when trying to come to an agreement with someone, we are fighting unreasonable behavior. Even so, it is still possible to successfully negotiate through these situations! Many of us see negotiation as a stressful confrontation. Often, it seems there are only two potential outcomes during such a discussion: win or lose.

William Ury. Whatever we select for our library has to excel in one or the other of these two core criteria:. We rate each piece of content on a scale of 1—10 with regard to these two core criteria. Our rating helps you sort the titles on your reading list from adequate 5 to brilliant Here's what the ratings mean:.

Getting Past No – The Five Steps of Breakthrough Negotiation

Subsequent editions in and added Bruce Patton as co-author. All of the authors were members of the Harvard Negotiation Project. The book made appearances for years on the Business Week bestseller list. The book suggests a method called principled negotiation or " negotiation of merits".

Whether you are negotiating with your boss, a hostage-taker, or your teenager, the basic principles remain the same. In summary, the five steps of breakthrough negotiation are:. Go to the Balcony. It is to control your own. When the other person says no or launches an attack, you may be stunned into giving in or counterattacking.

Открой дверцу. Спасайся. Она открыла глаза, словно надеясь увидеть его лицо, его лучистые зеленые глаза и задорную улыбку, и вновь перед ней всплыли буквы от А до Z. Шифр!. Сьюзан смотрела на эти буквы, и они расплывались перед ее слезящимися глазами.

 Я сказал, что ты занял мое место. - Впервые тебя вижу, - сказал Беккер вставая. Не хватало еще ввязаться в драку.

Getting Past No

Взрывной волной Сьюзан внесло в кабинет Стратмора, и последним, что ей запомнилось, был обжигающий жар. ГЛАВА 106 К окну комнаты заседаний при кабинете директора, расположенной высоко над куполом шифровалки, прильнули три головы. От раздавшегося взрыва содрогнулся весь комплекс Агентства национальной безопасности.

 - Стратмор кивнул в сторону лаборатории систем безопасности.  - Чатрукьян уже, надеюсь, ушел. - Не знаю, я его не видела. - Господи Иисусе, - простонал Стратмор.  - Ну прямо цирк.  - Он провел рукой по подбородку, на котором темнела полуторасуточная щетина.  - А что Следопыт.

Start with the End in Mind

Стратмор придумал хитроумный ход, чтобы приспособить Попрыгунчика к нуждам агентства, но его схватили за руку. Несмотря ни на что, АН Б это стоило больших денег. Фонд электронных границ усилил свое влияние, доверие к Фонтейну в конгрессе резко упало, и, что еще хуже, агентство перестало быть анонимным. Внезапно домохозяйки штата Миннесота начали жаловаться компаниям Америка онлайн и Вундеркинд, что АНБ, возможно, читает их электронную почту, - хотя агентству, конечно, не было дела до рецептов приготовления сладкого картофеля. Провал Стратмора дорого стоил агентству, и Мидж чувствовала свою вину - не потому, что могла бы предвидеть неудачу коммандера, а потому, что эти действия были предприняты за спиной директора Фонтейна, а Мидж платили именно за то, чтобы она эту спину прикрывала.

 Давайте скорее. Попробуем порыскать. ГЛАВА 125 - Сколько у нас времени? - крикнул Джабба. Техники в задней части комнаты не откликнулись. Все их внимание было приковано к ВР. Последний щит угрожающе таял.

 Какой тип? - Беккер хмуро взглянул на полицейского. - Тот, что вызвал скорую. Он болтал что-то на ужаснейшем испанском, который мне только доводилось слышать. - Он сказал, что на руке у мистера Танкадо было кольцо. Офицер кивнул, достал из пачки Дукадо сигарету, посмотрел на плакат с надписью No fumar - Не курить - и все же закурил.

0 COMMENTS

LEAVE A COMMENT